于新利:券商从价格战转变成服务战 核心竞争力是收益

1评论 2018-02-02 13:18:44 来源:金融界网站 2018年A股放心王

  2018年2月2日,由金融界网站主办的第二届智能金融国际论坛暨金融界“领航中国”年度盛典盛大召开。今年的论坛以“金融安全与创新”为主题,就现阶段行业发展的热点问题深入探讨,探寻金融行业的未来发展之路!

中信证券董事总经理于新利

  中信证券董事总经理于新利做了《智能时代下,券商如何突围?》的主题演讲。

  他主要聚焦在两个问题,一是券商的经纪业务未来的出路到底在哪儿,二是智能投顾的发展。

  他表示,以后券商靠佣金收入的模式一定会走向灭亡,只能通过收益的提成,跟资管行业一样。未来整个券商行业的核心竞争力就是要给客户挣到钱。

  首先他谈了一下佣金的现状。于新利表示:现在证券行业佣金是万分之三点五,而且每年还在以15%左右的速度在下滑。如果按照这个速度往下走,整个证券行业的佣金在三五年之后将会降到零。

  因此,未来三五年就是看谁能替客户挣钱,客户挣到钱了,券商才能挣钱。也就是说三五年之后券商挣的钱就是客户赚到钱的钱,客户赚到钱了券商才能挣到钱。同理,资管也一样,要看哪些资产管理公司给客户的收益最高,资产管理机构就挣收益提成。

  所以三五年之后整个证券行业就是要从价格战转变成服务战,服务战里面最核心的就是投顾的能力,投顾能力最基础的的就是交易服务的能力,你给客户要能讲股票,能讲产品。另外一个对资金量比较大客户,你要给客户做资产配置,第二对理财型客户资产配置的能力,第三还要具备综合业务能力,你要把所有券商能做的业务都要搞清楚,能抓住客户所有的需求。这是三个层次的能力,但是它的基础还是具备投顾能力。

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关键词阅读:券商 证券 收益

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