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搜狐视频:美剧差异化营销

2012年10月11日 10:08 来源: 《新营销》 【字体:

  1979年,美国总统尼克松首次访华之后,中美两国签署了一批文化交流项目。第二年,一部由中央电视台译制部引进的美国科幻连续剧《大西洋底来的人》,突然出现在每周四晚8时的电视屏幕上。男主角麦克·哈里斯,是一个手脚长蹼,能在水里自由呼吸和游动的“蛙人”,他和海洋学女博士伊丽莎白两人,共同经历了一系列发掘海洋奥秘、打击邪恶势力的有趣冒险。无论是情节还是特效,这部连续剧在当时美国的无数科幻剧集中都不算出众,但在中国却造成了不小的轰动。全剧21集播完之后,男主角麦克的太阳镜成为那个时代中国所有时尚青年必备的装束。

  在《加里森敢死队》之后的几十年时间里,《火星叔叔马丁》、《成长的烦恼》、《神探亨特》、《豪门恩怨》和《侠胆雄狮》等美剧相继登陆中国。有意思的是,这些美国电视剧,除个别外,都只引进了一部分—由于中美两国电视工业的发展差异,中国到现在仍未开始使用“季”的概念,任何电视剧全部一口气演完。

  在那个网络还不够发达的年代,一部美剧的普及工作全靠口口相传,主要“推手”是碟店老板和大学生。后来,网络兴起,有很多人是通过网络与美剧发生第一次亲密接触的。尽管在起初,它也是靠着网友之间的口口相传,但在网络相对发达的21世纪,其传播速度远非《老友记》时代可以比拟。

  “字幕组”这种新兴民间翻译组织开始兴起,五花八门的下载网站和技术共享纷纷涌现,但是一直存在版权等问题。随着国内视频行业的发展,美剧迷成为不可忽视的受众力量之一,以专业网站“美剧迷”为例,网站会员达到几万人,而类似“美剧迷”这样的网站至少上千个。受观众需求的影响,拥有正规版权的美剧开始登陆视频网站,但就目前来看,相对于韩剧和港台剧,各大视频网站的美剧数量还处于比较弱势的位置,广大美剧迷们的需求远远没有得到满足。

  全球同步首播31部美剧

  发力国际版权

  2012年9月12日消息,搜狐视频宣布将陆续提供包括《灭世》、《破产姐妹》、《老妈和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追踪》、《美版福尔摩斯》、《绯闻女孩》、《尼基塔》等热门大片在内31部美剧的全球同步首播。

  在提供上述热门美剧全球同步首播的同时,搜狐视频还将充分利用在线视频的特性,使用媒体矩阵进行全方位互动营销。其中包括发起2012秋季档美剧巡礼、开展全国规模的大型线上活动、组织地面沙龙和论坛等,此外,搜狐视频还与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、搜狐视频空间、QQ空间等社会化互动媒体全面打通,使用户在一边收看直播的同时,可以将观看体验一键发至上述平台,与各平台的好友同步分享。

  搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔表示,“搜狐视频作为视频产业中的领先企业,拥有国内最大的正版视频内容库,也是极具公信力和影响力的媒体平台。作为最早将正版美剧引入中国市场的视频网站,搜狐视频将为广大用户提供最全最新的美剧内容,最丰富、最立体的观剧体验。”

  作为最早大规模与好莱坞知名电影、电视公司合作的互联网企业,早在2009年,搜狐视频就曾携手华纳公司推出囊括华纳旗下近百部影视剧的华纳专区;2010年,搜狐视频成为迪士尼、BBC等国外著名版权方在中国大陆地区战略合作伙伴;与迪士尼联手打造最具特色的家庭亲子动画专区;独家播出《神探夏洛克》、《Top Gear》等BBC经典作品。

  2011年9月,搜狐视频与美国20世纪FOX公司达成战略合作,在3年内陆续引进FOX提供的400余部的最新大片;与美国知名电影、电视公司狮门影业(Lions Gate Entertainment Corp)达成战略合作,成为其在中国内地授权的深度合作伙伴,狮门影业除了给搜狐视频提供近300部集精彩影片,还在片源提供、资源共享等方面提供更大力度的支持;2012年4月6日,搜狐视频宣布与美国索尼影视达成合作协议,在未来的3年内,索尼影视会陆续提供600部的最新大片及经典影片的网络播放权。

  搜狐视频在国际影视剧、综艺节目版权上的积极引进与保护,已经在国际市场上为中国在线视频行业赢得了良好口碑。美国投资机构Citron近日发布报告称美国资本市场看好中国视频行业前景,“搜狐视频目前在中国视频市场份额排第二,根据优酷并购土豆的估值,搜狐视频应该比土豆值钱,其视频估值可以为搜狐每股增加12.61美元”。

  知名数据咨询机构Hitwise公布的2012年7月国内主流视频网站市场份额排名显示,优酷网、搜狐视频和迅雷排行前三,其中,搜狐视频增幅最大,以4.32%的速度迅速攀升,与第三名逐渐拉开显著的竞争差距,在总体市场中的份额达到了14.48%,牢牢占据了视频行业前三甲的位置。

  业界分析人士表示,凭借独特的选剧与造剧能力,已经促使搜狐视频加速行业格局重塑的进程,而这一优势也被沿用到搜狐视频国际版权合作的案例之上。在完成与众多国际知名影视公司深度合作、助力“互联网院线”的成熟成长的同时,搜狐视频未来的盈利之路也会同步拓宽。

  《国土安全》领衔

  搜狐视频启动美剧“新赏纪”

  作为最早将正版美剧引入中国市场的视频网站,为了给广大用户提供最全最新的美剧内容,最丰富、最立体的观剧体验,搜狐视频近期正式开启了“美剧新赏纪”的主题活动,其中包括:美剧频道重磅上线、明星看美剧、看摩登家庭游美国、爱美时尚大爬梯、乐享美剧赢好礼、艾美奖线上报道等活动内容,从各个角度满足美剧迷的需求。此外,针对这个重磅主题活动,搜狐视频将启用海量的搜狐矩阵资源,充分调动户外、纸媒、影院等跨媒体资源,并在贴吧、豆瓣、天涯等知名的SNS社区集中爆发传播,进行全方位的立体推广。

  美剧的诱惑不在话下,美剧养活了一帮人,同时也牵动着另一帮人生活中的苦与乐。又是新一届艾美颁奖礼,每届艾美奖都是美剧迷们的狂欢日,第64届美国电视艾美奖于北京时间9月24日举行了颁奖礼。搜狐视频重磅引进的《国土安全》获得包括最佳剧情类剧集在内的5项大奖,黑马姿态尽显。10月1日,《国土安全》正版将在搜狐视频美剧频道正式上线。同时,搜狐视频为满足广大美剧迷需求,特地集齐了2012~2013秋季档的新剧全球同步登陆搜狐视频。

  自9月开始,搜狐视频将连续开播包括D恶灵交易考验人性的《鬼楼契约》、后“迷失”时代的末日佳作的《灭世》、作为《欲望都市》前传的《凯莉日记》、问题家庭的喜乐事的《老妈和奶爸》等在内的31部最热美剧,其中以CW今年新剧重头戏《绿箭侠》和华裔女星刘玉玲女版“华生”的《美版福尔摩斯/基本演绎法》最引人吸引广大剧迷眼球。

  科幻、偶像、悬疑、家庭等多种题材美剧齐登场,作为最早和美国同步播出的视频平台,搜狐视频在国际影视剧版权上的积极引进与保护,已经在国际市场上为中国在线视频行业赢得了良好口碑,搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔表示:“搜狐视频作为视频产业中的领先企业,拥有国内最大的正版视频内容库,也是极具公信力和影响力的媒体平台。”

  经典案例

  搜狐视频美剧《LOST》与奔驰GLK的“found”之旅

  搜狐视频拥有《迷失》互联网独家版权,势必吸引众多剧集忠实者从各大美剧论坛、BT下载站转向搜狐视频,同时也为客户创造零风险商业合作平台;同时,搜狐视频同步美国剧集第一时间网络独播,确保国内观众准时追剧观看;搜狐视频《迷失》在第一时间安排资深美剧字幕组,为剧集内嵌高品质中文字幕,确保最佳观看感受。

  《LOST》精准地覆盖了奔驰GLK目标消费人群,奔驰GLK目标受众为社会高端精英人群,以男性为主。而美剧《LOST》受众也以男性居多,年龄层在30岁以上的占51%,学历大学专科以上占85.1%。

  在营销手段上,搜狐视频通过三大营销策略实现精准覆盖:精准营销—奔驰成为独播剧《LOST》合作伙伴,精准覆盖高端精英人群。定制营销—品牌定制线上“Lost & Found”活动,品牌与剧情紧密结合,传递品牌精神。植入营销—品牌植入搜狐视频自制栏目,多渠道传递品牌与产品信息。

  在定制营销上,《LOST》网络独播剧官网页面,将精彩剧集与GLK进行高强关联,结合《LOST》剧情,为GLK量身打造“六型人格”互动测试游戏;“迷城记”则让GLK带你走出LOST;同时,GLK不断穿行于剧中场景地图。精心地定制让奔驰汽车的核心消费人群通过多个品牌接触点与品牌持续发生关联,探索出汽车品牌网络整合营销的全新路径;奔驰借助美剧《LOST》最后一季大结局播出的契机,宣传GLK车型“摆脱LOST,Find your way”的品牌精神,提升了品牌影响力并深入影响了潜在消费人群。

  在2012年2月4日到2012年8月4日的推广期内,专题页面总PV:2.6亿次;视频总播放次数:2亿次。并且,此次《LOST》的成功合作,还促使奔驰在推广E级轿车时仍将目光锁定了搜狐视频独家美剧《泰若星球》,展现了美剧营销的长尾效应。

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