首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货社区直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片

OPPO转型 段永平“掘金”智能手机

2012年12月20日 07:59 来源: 时代周报 【字体:

  岁末的智能手机市场正在上演一场“龙虎斗”。小米手机2代、华为荣耀2、魅族MX2等悉数登场亮相。

  OPPO自然也不会错过这个重要时机。12月12日,OPPO在“发机圣地”北京798艺术区发布了其配置高清1080P超极屏的四核旗舰机OPPO Find 5。

  在MP3和功能手机时代,OPPO“开着飞机撒钱”大打电视广告来提高品牌知名度,从而开辟出一条与其他国内竞争对手低价走量完全不同的道路,年轻化、高利润造就了OPPO的成功。

  可现如今的智能手机时代,从品牌推广到销售渠道的拓展,都在从线下往线上转移。一切的玩法似乎都发生改变了。OPPO还能否“突围”,走出自己的Style?

  Find 5挑战小米2、魅族MX2

  “与现在众多单纯比拼硬件配置的厂商不同,OPPO更注重手机的理念,而Find 5则是我们精心打造的一款浪漫主义产品,这也让其显得与众不同。”OPPO副总经理刘作虎对时代周报表示。

  据他介绍,Find 5的5英寸1080P高清屏,像素密度达到了441ppi,比苹果的视网膜屏幕还要细腻。“这是史上分辨率最高的手机。”

  在此之前,OPPO还发布过一款当时全球最薄的手机。“OPPO的性格从来就不是只有极客和理性,而是做属于浪漫主义者的科技产品。”刘作虎对此做出解释。

  Find 5的最终定价为2998元。此前OPPO宣布Find 5在美国的上市价格为499美元,因此许多人猜测Find 5在国内的定价肯定在3000元以上。

  对此,有分析认为,这是OPPO迫于1999元小米2和2499元魅族MX2的压力而调低价格。但一位OPPO内部人士对本报记者表示,2998元的价格其实很早就出来了,是根据产品的研发成本、这款产品在OPPO智能手机领域的地位、线上线下价格布局等多方面因素决定的。

  “如果是看魅族MX2的价格,定Find 5价格,中间才几天啊,岂不是太儿戏了。魅族是在圈里人群中有影响力,放眼全国这个大市场,魅族是个小众品牌,而OPPO面对的人群更广泛。盯着小众打,自己也会慢慢变小众。”他笑称。

  目前,四核手机当道,出个手机不说自己是四核、八核都不敢拿出手。对此,刘作虎对记者表示,四核手机现在存在一个“营销误区”。不过如果没有对其他手机硬件进行合理配置或者针对四核“调教”,你会发现一些四核产品性能还不如双核手机。

  “在四核应用方面,目前1080P高清视频或者大型3D游戏可能会更需要四核手机。但反过来并不是说你用了四核手机就是一个高档的产品,两者并不能画等号,只能说它在营销方面是最好的宣传点,因此单纯强调四核的手机价格战对消费者来说没有意义。”他说。

  广告轰炸

  OPPO幕后的老板是大名鼎鼎的段永平。其创立了小霸王和步步高(002251)两个知名品牌,之后投资网易股票赚了70倍,被誉为中国的“段菲特”。

  为了区别于“老迈”步步高品牌,段永平创立了标榜“年轻、时尚和国际化”的OPPO品牌。此后,以“我的音乐梦想”为宣传口号的OPPO MP3/MP4横空出世。转型手机市场后,OPPO依然主打音乐牌,并加强了产品的外观设计和UI界面的人性化,在短短几年内,便奠定了OPPO在国内手机市场的地位。

  根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,在GSM和CDMA市场中,OPPO占据3.3%的市场份额。

  OPPO手机为什么卖那么贵?有人甚至认为,能将一款硬件成本仅三四百元的MTK(联发科)方案手机卖出一千多元的价格,可以说是“暴利”。2011年的中国手机市场上,能把功能手机做得那么贵,还能卖出去的只有两家厂商,一个是日本的夏普,一个是中国的OPPO。

  这些都源自OPPO巨额的广告投放所带来的品牌效益。有业内人士透露,OPPO一年的广告支出超过4亿元。

  从2008年开始,OPPO的广告开始铺天盖地地在全国各大卫视黄金时间播出,为了看起来更像一个韩国品牌,OPPO甚至请来自韩国的广告导演和演员进行拍摄。从湖南卫视《超级女声》、《快乐大本营》到江苏卫视、浙江卫视的多档综艺节目,都可以看见OPPO的身影。而在代言人方面,更是不惜重金请来了莱昂纳多和金敏智(韩国女明星)等进行品牌代言。

  刘作虎称,OPPO的品牌投入是成功而且必要的,如果没有前期的品牌投入,OPPO现在就会跟其他国产厂商一样打价格战。

  “越大的广告投放越需要精准的品牌定位。同时广告投放并不足以支撑整个品牌的成功,还需要产品设计和制造、渠道和售后服务,以及具体的市场销售政策都围绕品牌定位来进行,并不是很多人从外面仅看到的表象。”他说。

  全面转型智能机

  在功能机市场攫取丰厚利润的OPPO转型智能手机的步伐稍显缓慢。而“中华酷联”则依靠与国内运营商联合定制迅速抢占了市场份额。

  OPPO于2011年推出第一款智能机X903,不过市场表现并不出色。随后,OPPO推出了Find系列,并用500万美元天价邀请好莱坞演员莱昂纳多进行广告拍摄,并取得了市场的广泛关注。据刘作虎介绍,目前OPPO旗下的Find、Ulike、Real三个手机系列都已全部是智能手机产品,功能机已经停产。

  智能手机时代的玩法完全不同于功能机时代。苹果iPhone的伟大并不仅仅因为出色的硬件和外观设计,更多来自于应用和服务方面。

  刘作虎对记者表示,从8月开始,Find系列经过20次的系统迭代升级,增加了131项人性化功能,其中包括了体感操作、安全升级、基础应用等。

  而刚刚发布的Find 5相较于同类机型,多了NFC和WIFI-display功能。“NFC闪传、微博互粉、情景标签等操作只需简单地碰一下手机即可完成;不需要连接线,手机屏幕就可在电视上高清同步。”刘介绍说。

  在品牌营销方面,OPPO似乎也不再那么重视电视广告了。比如,OPPO已经停止赞助《快乐大本营》。上述OPPO内部人士对时代周报表示,当知名度有了以后,需要提升的就是认知度、认可度、口碑。而且互联网营销相较于传统电视广告“省钱”很多,主要是跟用户的互动,是一种更贴近用户的营销方式。

  而在渠道方面,除了依靠成熟的线下传统渠道以外,OPPO已经开始尝试自身电商渠道建设,并和电商网站寻求合作。OPPO是目前为止国内唯一一家尚未与运营商达成合作的手机厂商,因为定制手机过低的价格与OPPO的高溢价策略背道而驰。但是在Find 5发布现场,现场嘉宾里面却出现了中国电信人士。

社区牛人

  • 宇辉战舰
    人气播主

    [简介]崇尚中长线波段交易,善于把握股市节奏,每日送出热点个股!进入直播>>

  • 老胡实盘
    人气播主

    [简介]实盘交割单100%真实发布,连续5年盈利,年平均收益高达40%。进入直播>>

  • 黑马狂奔
    人气播主

    [简介]看大盘最精准最前瞻最直接,对个股非牛不战,出手必攻直击涨停。进入直播>>

关于OPPO的相关新闻

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册