“一两年内短租会迎来爆发” 刚融完 B 轮的木鸟短租要如何筑起护城河?

1评论 2016-03-02 15:28:21 来源:36氪 作者:孝羽 涨停板套利三天赚20%

    近日木鸟短租宣布完成数千万 B 轮融资,由达晨创投领投,梅花创投等跟投。去年7月,木鸟短租还曾获得梅花创投等 6000 万元 A 轮融资。

    不过半年多时间,木鸟短租完成两次千万级融资,36Kr 好奇的点在于,上一轮的 6000 万投向了哪里,这一次的融资又将用于何处?

    基于此,黄越告诉 36Kr,A 轮资金其实大部分用在了市场营销上,除了线上的搜索优化和付费推广,他们在线下也做了很多广告投放,比如在机场、地铁等,通过不同渠道触达用户。不过,像旅游类的网站做广告,用户就算下载也不一定立马消费,所以木鸟短租抓住的重点是,如何更好地向用户诠释短租平台是怎样的,因而他们提炼了 “全家出行住民宿,只用木鸟短租” 的 slogan,潜移默化品牌形象。

    而新一轮资金除了继续用于品牌建设,“家庭房” 房源会是木鸟短租的重点方向。

    黄越告诉 36Kr,根据木鸟短租的订单数据,其中 60%是家庭用户,而且出行人数从以 3 口之家居多,逐渐变成 4-6 个人出行,即一方或者双方带着父母出行,这是源于独生子女的政策,这一点,去哪儿(去呼呼)也曾提到过。而随着二孩政策,未来多口之家出行会越来越普遍,因此,在梳理好定位的同时,木鸟短租也会加紧拓展家庭房。

    据木鸟短租最新数据,他们目前已经覆盖了 396 个城市,从 A 轮时的 5 万多套房源,到现在已经积累的 30 多万套,而他们获取房源的方式,现在则是通过兼职在线下扫房。

    黄越提到,兼职在扫房的同时,也会担负起签约的大部分工作,而木鸟短租已经建立了比较完善的后台系统,有着 “4 大类、19 小类” 标准(主要是针对房源的基础设施)来审定房源通过与否。像北京这种既是商务又是旅游属性的城市,与兼职合作的时段会相对长,而像青岛、厦门等纯旅游城市,季节性(淡旺季)明显,可能用三个月时间兼职就足够获取房源了。

    而且,一边是房源增加、一边是广告投入后用户的增长,双向循环之下,已经有不少人主动来申请当房东,黄越表示,最好的时候一天能收到 1000 份申请。与此同时,木鸟短租还会定期清理、淘汰掉评级不足的房源,以保障用户体验。

    鉴于 Airbnb 最近清除了 1500 家职业二房东,我也问了木鸟短租的房源构成情况,平台上 40%的房源来自于个人,另外不到 50%会来自于一些小 B。黄越告诉我,其实大家一直都有惯性认知,会觉得职业房东不负责,有房源质量跟不上等问题,但其实一些小 B 对房源的装修管理、用户服务等更有经验。木鸟短租在房源这块不排斥小 B,不过重点会落在质量把控上。

    从市场需求和房源供给两端的增长来看,黄越认为,“接下来一两年,短租市场将会有一个爆发”。,我们也看到了,短租(民宿)这一类非标住宿平台已经遍地开花。不过,有不少人认为,在同一旅游预订场景下,OTA 设一个短租(民宿)按钮,现有的非标住宿平台就会失了竞争力。

    非标住宿领域创业公司列表,持续更新中,如有遗漏请补充。

    那么,面对 OTA、同类的垂直非标平台、实体民宿品牌等竞争者,跑到 B 轮的木鸟短租要如何筑起护城河呢?

    黄越认为,OTA 的整体框架和短租(民宿)平台有着天然的区隔,这就决定了两者对用户诉求的差异,在携程上面可能也很难有跟房东交流的机制,就像在 Booking.com 上面预订短租公寓之类的,就跟 Airbnb 上是两种完全不同的体验。

    另外团队也是很重要的因素,比如大公司和创业公司的鼓励机制不同,对团队成员的积极性也会有影响。拿携程和去哪儿举例,前者一直鼓励内部创业,成立的 SBU 如果发展得好能够晋升 BU,而去哪儿更是把去呼呼单独拎出来了。不过,创业公司能给到的股权激励是大公司难以给到的,黄越提到,这也是小公司可能战胜 OTA 某一部门的原因之一。

    而房东和房东提供的衍生服务,则是木鸟短租未来要构建的竞争力。

    分两个层面来看,一个是房东个人,木鸟短租在尝试纳入 “轻社交”,鼓励房东完善个人信息、上传生活照片,还会给他们打上星座等个性标记,黄越提到,曾有不少用户反馈,能不能让其找到 XX 院校毕业的校友房东,或者 XX年龄段、XX 星座的房东。

    而房东服务,这也是刚完成 PreA 轮融资的一家民宿计划做的事儿,即做当地玩乐推荐,但考虑到房东的服务能力参差不齐,目前木鸟短租只在和一些线下房东合作尝试,可能未来也会以标签的形式,在房东的个人信息中心展示出来,比如 “接送机”、“美食推荐” 等。

    2016年 的开端,非标住宿领域便热度不断,接下来,36Kr 氪研室也会出具一份非标住宿的行业报告,以供创业者、投资人和行业人士参考。

    原创文章,作者:孝羽,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5043951.html

    “看完这篇还不够?如果你也在创业,并且希望自己的项目被报道,请戳这里告诉我们!”

责任编辑:Robot RF13015
10秒开户 中国证监会授牌   民生银行资金监管    基金超市 数据来源:盈利宝基金研究中心,巨灵数据支持 全场购买手续费4折起!
更多>> 近一年涨幅 股票型收益榜
更多>> 近一年涨幅 混合型收益榜
2016基金投资策略|9.8%高收益产品,限量秒杀 !|闲钱存盈活期,7日年化收益5%-25%
快来分享:
评论 已有 0 条评论
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行