金恪投资:农村市场及其文旅资源如何激活?

1评论 2018-08-10 15:26:57 来源:亿邦动力网 【狙击二期(*0****)】突破在即!

  【亿邦动力讯】8月10日消息,在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会——农村消费升级与渠道下沉论坛上,金恪投资控股集团产业规划总监王向坤发表了题为《激活庞大乡村市场与多样文旅资源》的演讲。他认为,我们国家农业一直都有三个痛点:第一,发展缺资金。第二,一产二产之间的联动比较缺失,严重的脱节,没有龙头企业的拉动。第三,农民辛辛苦苦产出的一些农产品卖不出去,渠道不通。

  王向坤表示,如果要解决这三个问题,实际上我们必须要做到第一打通金融通道,要去找钱。第二要对它的产业上下游进行再培育。第三要解决销售端口和渠道的问题。

  据悉,本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线,围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作,旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

  金恪投资控股集团产业规划总监 王向坤

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下是王向坤演讲实录:

  非常荣幸能在这个大会上跟大家相识,也非常荣幸能够借助这个机会把我们公司这么几年来在乡村发展上所做的一些努力和成果给大家进行分享。正像前面几位专家和老师演讲的一样,现在最火的两个概念,一个是特色小镇,一个是田园综合体。恰好,我们现在重点做的就是这样两个内容,一个是特色小镇,一个是田园综合体。前面北汽的姜总也提到了共享汽车的问题,我在下面也思考了一下,共享汽车的发展未来三四线为主导,同时肯定会对我们的田园综合体以及我们的特色小镇产生新的动力和方向。

  首先我想在开始之前简单介绍一下我们集团的情况,金恪集团正式成立于2014年,在这之前我们虽然说很年轻,但实际上在这之前各个股东已经是待产进行了很长时间的运营和筹划。集团在成立之初,我们就明确这样一个乡村产业运营商的发展战略,这正源于我们已经非常清楚的看到了中国历来农村发展的一些痛点,希望结合我们自身的努力,去给未来农村的发展走出一条新的路径。

  首先来给大家谈一下我们金恪集团的战略,这就是我们的战略非常简单明了。大家都知道我们国家农业一直都有三个痛点,第一,发展缺资金。第二,一产二产之间的联动比较缺失,严重的脱节,没有龙头企业的拉动。第三,农民辛辛苦苦产出的一些农产品卖不出去,渠道不通。

  如果要解决这三个问题,实际上我们必须要做到第一打通金融通道,要去找钱。第二要对它的产业上下游进行再培育。第三要解决我们销售端口和渠道的问题。

  基于这样一个思考,就有了现在我们大家看到的这样一个战略布局。整个集团下设了三个子集团,每一个子集团都有相应的使命,第一个产业资本集团,主要负责解决资金的问题。特色小镇集团,最主要的就是解决我们负责产业端的问题。云集团,主要是提供全产业链的精准服务。有了这三方联动,最终就实现了乡村产业发展的闭环,构建了一个大不一样的新乡村,这是我们提出的新乡村的概念。

  什么是新乡村?这是我们现在农村现状和发展瓶颈,再加上缺人才、缺钱等等,直接导致了现在农村发展的一系列运用。我们所提及的新乡村理念,其实就是非常简单的三个字,乐、富、美,实际上也就是诠释了农村三个方面的问题。

  农市、农权以及农貌。首先农市上,我们希望农市可以主题化、体验化,倡导精神层面的升级。农产可以变成副产,乡村可以变成乐土,让农村真正乐起来。

  第二农权股权化,我们要将农民手里各类权益变现,让它真正能够产生持续收益的价值,让农民真正富起来。

  农貌,从各个层面和细节对农村风貌进行美化升级,这就是我们现在提到的田园综合体和特色小镇,这就是在我们提升这方面的努力。并强调我们的特色IP的打造,这个我们是根据地方的特色在做,每个地方有不同的特色,有不同特色的IP,这个IP要形成全产业链的下沉,通过这个IP的打造真正让农村变的美起来,我们最终实现变自然为主题,这就是美,这就是新乡村为之奋斗的方向和目标。

  有了理念,我们自然要有它的模式和体系。金恪新乡村的经营模式简单来说就是金融先行,解决钱这是一个最大的问题。在金融先行的前提下,我们主要用了一些自有资金、产业基金、社会资本等等多方面全面推动地区农业产业的发展升级,并同步引导上下游产业特色的孵化和培育。同时最终实现乡村内生系统自我造血,形成一个良性的循环,这个过程中也包括我们的空间再生,农村变成乡村,农田变成井田,农产变成我们的乐产,在产业培育上我们要强调乡村的新业态、新模式、新技术、新产品。通过所有系统实现了我们未来整个大的构思,实现了乐、富、美。

  这边是简单的有必要给大家提一下,在做出这一点上,整个金恪在这么长时间以内,陆续已经成立了百亿级的乡村建设基金以及十亿级的乡村投资基金,这样在乡村建设和乡村未来发展上都有了比较好的基础。

  第一要构建专门化的特色产业集群。

  第二要重点打造原产地的品牌形象。

  第三乡村地貌景观的全面升级。

  第四要完善乡村地区的综合服务配套,从而为未来的旅游发展奠定相应的基础。

  通过这四个要素的打造,原来的乡村就变成了都市的田园,这是一个最大的改变。我们整个人口结构可能都不一样了,原来农民已经变成了一个产业的农民,而真正进来乡村的人不再是农民,而是城市的居民、游客,因此变成了一个都市的田园,同时它还变成了一个城市客群所习惯的新的生活空间。只有在这种生活条件对等的前提下,农村的原生魅力才有真正的价值,这就是我们为什么要根本改变农村的一些配套设施,因为我们就要建立它跟城市所对等的这样一个生活条件。

  我们的产业体系是如何去构建的,这个图表也非常的简单。

  首先三大板块,第一方特色种养和它深加工,这一定是我们的核心,这是我们做所有辅助工作和衍生工作的基础。在这个基础上形成相应的配套产业,比如我们的商贸物流、旅游、科研等等内容,同时结合农业旅游等功能形成相应的衍生产业,平衡我们之间的发展,这里面包括康养、运动、文化、教育、休闲等等跟旅游相关的配套内容,从而使农业这种单一产业演变成了一个多元复合的产业,再加上云端大数据的全面支持,一个全新的农业生命体就逐渐形成了。

  这张图是我们产业运营的模式图,在操作上我们通常是与当地的政府还有农村的集体构建一个乡村运营平台进行统管以及相应的品牌输出。在这个平台公司旗下,我们有很多根据实际情况会有不同的专业公司,提供相应的服务和运营。同时我们集团的资本端以及云端对它进行全程的服务和支持。

  讲到这边,基本上我们所有前期大的结构就已经明确下来了,明确到这边模式必须要落地,我们是如何落地的?大家来看这张图,这是我们去年所做的一个项目的总图。这是我们借总图来给大家说一下我们落地的基本思路,很简单这里面大家能比较清晰的看出,其实就是一核三区以及多个组团。一核是中央的核心风景区,这是我们片区的核心爆点。再有是三区,面积最大,是所有产业发展的基础,也就是传统农业生产空间的再升级。第二是景观农业体验区,这是农业旅游重心所在,这张图上是这个片区,这里面不仅有旅游产品和项目,同时市民、农庄、休闲特色的民宿都在这个片区里面进行布局。第三是农业综合产业片区,所有这里面二产、农业深加工、科研所有项目以及配套,都在这样一个片区里面。最终这三个片区形成联动的整体,构建起一片系统完整的新农业的产业空间。这样的空间规模通常在我们做项目里面,一般是5000亩—10000亩这样一个用地布局,其中产业和旅游片区的规模基本上会占到25%—30%,我们最近的一些项目也基本上是按照这样一个比例在往下进行推进,这有一些市场的验证。

  我们接着往下看,这个图实际上是对上图的再解析,其他的不说,这张图主要是把它分成了物理空间和功能空间。这张图上重点看六化,农地集约化,乡村优美化,农民职业化,产业金融化,运营平台化,项目娱乐化,基本上把我们的模式给总结透了,讲解的非常清晰。

  剩下的这几页主要是我们配套所有的功能产品,还有一些照片,简单给大家过一下,里面具体的会有很多相关内容。医院、公园、学校这些配套都是我们在不同的项目包里会形成整体的设置,在整个集团范围内我们其实集团内部有一个非常完整的产品库,就是由我们产业研发支持中心这块来统一设计和进行整理的。我们每次做项目的时候,会根据不同项目的特征,形成不同的产品包的打包,这样也可以提高我们前期的效率和对接的效率。

  这是我们下面经济方面的两个模式,第一个模式是产业基金的模式,另外一个是PPP。对于产业基金,我们是这样,具体我们是联合政府平台的公司,银行以及上市公司等多方资源,共同成立产业基金,形成一个整体的运作,下面包括它的生态农业、电子科技等等这是后续的。同时我们通过这样一个基金的引导和撬动社会资本参与到农业比较中来,我们主动承担了最高的社会风险,这也从侧面上反映出我们集团对于农业发展这块和项目的信心。

  这是新乡村的PPP模式,主要是由我们和国有资产方联合成立公司,负责项目全流程的管理和运营,这里面主要的业务就包括土地的整理投资、基础建设、公共设施的建设、产业发展的服务、运维服务等等这些内容。同时也有外包的业务,包括规划设计等等,这是一个支持性的业务内容。撇开这一点,今后特色小镇集团实际的资本入股并对PPP进行控股,国有资产方是把农民的权益资源收过来,变成一个土地入股,同时享受我们未来运营的股权分红。股权分红的情况,国有资方拿到股权分红再根据相应的协议,把它一部分返还到农村集体和农户个人手里面,这个比例通常是80%,另外20%,一般是会作为这种强制性的公基金和公益金留存。在这种模式下我们可以看出来,农民是实现了二次分配,二次分配的模式基本上避免了农民直接对接市场带来的风险,同时保证了他的持续性收益。因此在这种模式里面,最大的受益方其实就是农民还有集体,这是我们在整个操作过程当中两种主要的模式。这两种主要的模式也对农民直接产生效应,也跟我们现在的三农扶贫直接挂钩,这是我们在资金模式上所采取的一些动作。

  这是我们到目前为止产业基金一些设立的情况,从这块来看,2016年—2018年,我来之前最近跟九江的文旅投又签订了20亿的产业发展基金。因此到现在为止我们整个产业基金的情况,已经发行了将近上百亿的产业基金,这给我们后续的建设其实带来了非常好的基础。所有的这些前面的内容讲过之后,我想跟大家分享几个我们比较典型的案例。从这个案例上,让大家看看我们到底如何是操作这样一个事情。

  一共是三个,一个是新疆亲玉(音)酒庄,金恪农业在上股交这边是挂牌企业,注册资本金5个亿。这个葡萄酒已经多次荣获国内外大奖,上海的品牌旗舰店就位于上海的南京西路上。这是整个项目基地的区位情况,主要是距离库尔勒以及博湖县基本都是30公里,最主要的资源优势是背靠这个湖,这个湖是国内最大的淡水湖,距离这个湖只有20公里,我们基地北侧就是这个湖的湿地,这是新疆为数不多的五A级景区,南侧是山脉,因此整个这个基地的资源条件就变成了山、湖、景、沙漠风光综合的景观条件,这在整个新疆范围内都是不多见的条件。基本上一期的都已经要竣工,已经封顶了,整个生产的红酒现在在市场上也有比较好的沉淀。

  这是我们在浙江柏灵做的产业基地,现在已经在新三板上市了。最后一个是蟹园,基本条件就是这样,不好意思耽误了大家的时间,谢谢!

责任编辑:Robot RF13015
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