金丰公社董事长李计国:能下地的农业服务

1评论 2018-08-10 15:43:23 来源:亿邦动力网 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  【亿邦动力讯】8月10日消息,在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会上,金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国发表了题为《能下地的农业服务》的演讲。他指出,很多专家以为农民加大投资搞大棚、地灌、先进技术农民是赚钱的,其实恰恰相反,那么农民怎么能把成本降下来?需要通过服务的机械化降低人力成本,通过渠道扁平化降低农资成本。

  据悉,本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线,围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作,旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

  金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下是演讲实录:

  李计国:我的题目是《能下地的农业服务》。

  我们在山东和安徽做了四年尝试,到底什么样的服务农民能接受?后来发现替农民种地他们能接受,特别是大田作物,小麦玉米和水稻,农民把原来买种子的钱还能买到服务,所以特别愿意接受这个事。

  去年我们接受了世界银行1亿美元的投资,今年已经干了98个项目。我们有四个服务,一个是金融服务,一个是农资套餐服务,一个是全托管服务,还有农产品销售。我们未来两三年内要做的是“能下地”的全托管服务。

  农业二十年以内很难出现小散户全部退出的情况,怎么能把散户的地拼成大户的地是很大的问题。在金融上,山东人民银行出了个产品,叫“农村土地收益权抵押贷款”,玉米小麦抵押的贷款,前期是买保险,按照保险金额的90%贷款。经济作物一亩地贷2000—3000,按金额算的话,我们给农村贷了2万亿左右的贷款金额。然而一个产业的兴起没有金融是不行的,但是金融怎么进入农村的分散型产业是个问题,现在看来找到路径了。

  这是我们的四个服务,如果按照现在的专业角度来讲,对应的是四个表达:

  一是资本,要有大资本进入。我们的大资本是世界银行,要有贷款保险资金。

  第二,要有技术,化肥、种子、农药的技术。农民对新技术不了解,家庭分摊式生产用这些东西也划不来,我们能让农民在不知道的情况下用上,将这些服务都进入到农村产品环节,技术引进来。

  第三,组织能力。在国外靠大公司完成,在中国原来由政府完成,农业生产一定要和政府结合。

  第四,职业农民队伍要跟政府沟通、汇报好。组织一个职业农民队伍,大田一年赚到7万以上,一个县有300到500个这样的人,我们做的是一个服务系统,用服务系统取代原来的系统,把原来的成本利润转化为服务的成本,有账可算。

  那么,怎么把它卖出去?

  金丰公社是组织的作用,把两头疏松开。金丰公社就是做服务方案的,每个县有300到500人的队伍,有了这个服务队伍把方案带到地里,后面服务落地。

  从中央要求来看,现在中央要求培育新型经营主体,包括两类:一类是包地的人,包地种粮食还是开农家乐,谁是地主谁说了算;另外一个是种地的人,以后出一个服务组织来给农民种地。

  我们种地这个事的理解,我们公司干的就是种植管理权,你把地交给我不要再种了,主要是流转很难搞,本来这个地800块钱,为了让它流转出来可能1200,到最后谁包地谁赔钱,前些年包地的基本赔光,现在第二波又进来,承包的土地越多,赔的越快。原因就是因为有一些户不同意,导致土地数不停上涨。前两天在国务院发展研究中心调研的时候提出这个,当时对这个事的评价比较高,说这个事情有可能改变散户种植的方式,并且把法律的概念也提出来,一个是种植管理权,一个是收益权。

  农业上通过这几年的服务,一定是降成本的。现在农业生产有很多误区,特别政府领导、专家觉得农民加大投资搞大棚、地灌、先进技术农民是赚钱的,其实恰恰相反,农民怎么能把成本降下来?成本降下来就有出路,如果成本降不下来,一味的靠投资增加,这条路一定行不通。通过服务的机械化降低人力成本,通过渠道扁平化降低农资成本。一个农民开着拖拉机带着化肥、农药,一亩地玉米399,如果农民自己种成本比我们高50块钱,所以农民也欢迎,通过这种方式把成本降下来,欢迎大家以后到金丰公司考察,我们再详细给大家算这个账怎么算的。

  提高农民收入,这是一个很漫长的过程,“丰产不丰收”会成为一个普遍现象,目前中国的人均水果产量到220公斤的情况下,消费一年能吃多少?水果产量严重超过了消费,这种情况下让农民整体丰收年度比较大。丰收的事情,降低成本是第一位,增产是第二位。特别是增加产量,增加农民的收入一定是靠结构调整实现的,要想实现结构调整一定要有规模化,要有专业种地的人进去,如果没有专业种地的人进去不能实现规模化,差异化是看不出来的。

  我们这两年在市场上做了一些服务效果,这都是真实途径,我们公司这类的途径有几十万张,每个县都拍这种图片,左边是老百姓种的,右边是我们给他种的,草莓的颜色是不一样的,并且我们现在这种方式管理草莓能比普通草莓多放一天时间,含钙量高。

  这是我们的产品,植物和人一样要吃东西,它吃的东西是健康的才能长好,我们是改良土壤,减少药的使用,实际现在很多地方土壤已经不好了,所以改良土壤才能种好。

  这是我们的方案,服务是一种媒介手段,能让人们轻松接受,但是服务后的产品很重要。

  这是我们的投资方式,大社长下面有小社长,社长下面有农机手,农机手下面有社员,我这个服务没办法像互联网一样从总部来了,一定要有当地的服务,实际农业生产是一种投资行为,这是我们的投资方式。

  这是金丰公社的五年奋斗目标,服务5000万农户。这是我们自己的县级金丰公社的人,地主和长工,农机手和农民都在里面,我们这个公司重新做了一个服务平台出来,世界银行是股东,搞了一个合伙制企业。

  做服务的目标,任何一个县只要我到了就服务三分之一的地,把这三分之一的地种好。我们理解在农业服务上面就四个服务,把这四个服务做好是我们的本质,目前两到三年金丰公社做了能下地的农业服务,这是我今天给大家报告的主题。

  我们对团队的要求,五个核心能力,对应四个服务,除了刚才说的四个服务,又增加了一个和政府沟通的能力。

  这是下地的场景,再好的水果也是这样种出来的。农业服务成本,这是我们目前一些服务场景。这是我们的产品“黄金富士”,是我们在威海用了五年时间从改良土壤开始种出来的苹果,口感特别不错,是红富士里面的改良品种,今年应该是11月底才能上。

  金丰公社的目标,一个总部,现在我们的总部在山东临沂,一个县有至少30万农机手,一个人大田能种到2000亩地,一年种两地。

  种地目标3亿亩,这个目标有可能实现。从2018年开始,我们特别注意种特种小麦,2019年特种小麦的种植面积到260万亩。

  粮食产量高农民才欢迎,不能下地的服务就不是农业服务。现在农业服务的内容很广,从我的角度看,农民能接受的就能下地,其它的服务农民接受的难度比较大,有了这个服务队伍就好做,不能帮农户赚钱的服务不是好服务。

  今天非常感谢组委会给我这个农民代表这个机会给大家分享,谢谢!

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