“营销鬼才”杜蕾斯与京东的强强联合:京东618携手打造互联网营销标杆

   近年来消费升级的大潮,让健康消费在国人消费中的占比不断提升。《中国居民消费发展报告》显示,2017年我国居民人均医疗保健消费支出1451元,占人均消费支出的比重为7.9%,同比增长11.0%,高于人均消费支出增速。

  顺应这一趋势,京东携手众多国内外一线品牌在大健康领域展开了全面布局,而杜蕾斯便是这些品牌中的佼佼者。通过开展一系列数字化、场景化联合营销,杜蕾斯在京东平台上不仅收获了高增长,还打造出了多款爆品,为业界广泛称赞。在今年的京东618全球品牌峰会上,杜蕾斯还获得了由京东授予的“最佳经营店铺奖”。

  深耕消费者探索营销新模式 杜蕾斯、京东打造行业创新标杆

  据悉,杜蕾斯与京东的合作始于2012年。2015年起,杜蕾斯开始以直供模式与京东进行合作,高增长之路由此开启。数据显示,杜蕾斯在2016年同比增幅高达53%,2017年增幅达65%,2018年则为29%,并且始终稳居计生类目TOP榜单。而作为杜蕾斯分销核心店铺,杜蕾斯旗舰店在去年11.11当天销售达平时日销的20倍,旗舰店爆款销量为平时日均的32倍。

  与此同时,杜蕾斯的爆款产品也层出不穷。杜蕾斯主推的持久系列产品,在京东平台销量遥遥领先,目前已跻身类目第三;杜蕾斯高端AiR系列,爆款空气快感三合一集合杜蕾斯旗下最薄空气套及情趣螺纹系列,兼顾趣味和薄的特性,深度迎合了目前年轻人的消费趋势。这些产品让杜蕾斯成为了京东健康最具影响力的品牌之一。

  在互联网上,杜蕾斯素以“营销鬼才”著称。而得益于京东从技术到营销的全方位助力,杜蕾斯更是如虎添翼。今年3月29日~4月3日期间,杜蕾斯首次联合小程序超级品牌日项目组,共同打造了杜蕾斯超薄系列焕金升级营销事件。活动期间,杜蕾斯有效整合“站内-站外-消费者”这三个维度的资源,通过站外东联,朋友圈定向投放,双方自媒体联合发声等营销资源,依托“京东超级品牌日”IP及营销工具进行站内外资源整合,达到消费者精细化运营效果。活动期间,销售额突破千万以上,其中高潮期4.3当天环比日均增长超过200%。

  这些亮眼的数据背后,是杜蕾斯与京东深耕用户的努力,以及双方在新型营销模式上的深入探索。这一系列营销创新,也成为了行业借鉴的范本。

  内容营销助推消费者教育 钜惠来袭助力史上最强京东618

  尽管健康消费在国人的消费占比正越来越高,但在性爱健康方面,大多数消费者的知识仍然较为匮乏。因此,在日常经营中,杜蕾斯不只重视产品的销售,更注重对消费者的教育,让消费者对于性爱、健康有更全面的了解。

  依托京东大数据,杜蕾斯实现了对消费人群的精准画像。数据显示,杜蕾斯的主要消费人群以35岁以下为主,主要购买用户为男性,占比八成。消费者基本为中高端用户及知识分子,近七成消费者拥有大学及以上学历。购买力强,白领阶级占据九成以上。这些数据为杜蕾斯进一步完善消费者教育、实现精准营销奠定了基础。

  在今年这个史上规模最大的京东618全球年中购物节期间,杜蕾斯还将联合京东开展一系列联合营销活动。据悉,今年杜蕾斯与京东的合作将不同于往年合作的模式,除了常规型站外营销及站内促销,更应用了新的消费者运营思路与手段,第一次尝试将数坊、九数等人群工具应用到大促活动中。

  同时,在今年京东618期间,杜蕾斯也推出了一系列钜惠以回馈消费者。6月1日~6月14日期间,消费满99元即可参与抽奖活动,运动手环、蓝牙音箱、杜蕾斯AiR安全套等好礼惊喜放送,消费满299元可获得限量魔法阵无线充电器。同时,杜蕾斯AiR安全套、持久系列等各品类健康用品也有惊喜等你领取。

  今年的京东618更是京东史上规模最大618,千万人筹备,全程放券数百亿,有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万新品,还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!

关键词阅读:京东 精准营销 营销创新 营销模式 中国居民消费发展报告

责任编辑:赵昀伟 RF11518
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