高起点,躺着把钱挣
张天瑜,这位非典型温州人,年少聪颖,本来可以继续从温州中学保送到浙大等多所离家近的知名学府,但因为“想要走的远一些看看”,进入西安电子科大,选择专业无线通信专业。就业时,他直接分配进入部委旗下国企,来到北京,并在这里娶了一位美丽的北方女子做太太。
在广和通登陆A股创业板之际,张天瑜在清华五道口金融EMBA上课课间接受金融界网站《创富记》栏目专访。翻看张天瑜的个人简历就会发现,他是个“起点”很高的人。当初从温州中学毕业,选择提前特招进入西安电子科技大学无线电通信专业。在西安四年生活不仅改变他的生活方式,从米饭为主的他到现在离不开面食;同时也改变了他的人生轨迹。他说:“古城西安和我从小生长的温州并不同,对我性格成长上有很大补充。”
性格的因素在张天瑜的选择上持续作用:1988年大学本科毕业后,张天瑜并未直接回到温州老家工作,而是被直接分配到中国电子器材公司工作。中国电子器材公司是国家电子部的销售局。
这份工作直接奠定了张天瑜未来的起点。“在中国电子器材公司里,我负责整个国内电子产品销售,以及电子产品进口这块业务。比如跟摩托罗拉这些公司有比较早的接触,它们的半导体产品等都是通过我们公司进到中国企业厂家。”
“改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。看准了的,就大胆地试,大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神,没有一点“冒”的精神,走不出一条新路,就干不出新的事业。”1992年邓小平南巡讲话,激励着彼时青年一代奔赴深圳,也在张天瑜心中播下了一颗创业的“种子”。
在中国电子器材公司工作七年后,1995年,张天瑜决定自己下海创业。但下海初期,张天瑜还处在不断折腾阶段,围绕着电子元器件购销业务等,他先后成立了几家公司,也辗转厦门、深圳这些“沿海区域”。
广和通是1999年在深圳成立的。凭借前期累积的经验,以及对中国无线应用领域市场需求的看好,以及此前在中国电子器材公司的良好合作基础,广和通以代理摩托罗拉无线通讯模块以及定位模块(GPS)作为公司起点。
“创业刚开始就是为了生存,没有那么多想法。起初以贸易为主,也做产品分销和电子进出口产品分销。”当公司开始顺利挣钱后,张天瑜开始思考电子产品可否由自己的公司生产。他说,“国内成本低是核心优势,摩托罗拉开始把移动通讯这方面产品交给我们来做,可以用摩托罗拉品牌。”张天瑜形容当时公司经营环境,“公司是摩托罗拉在中国的唯一代理,员工人数不多,产品毛利高,挣钱很轻松,简直是躺着把钱挣了。”
因为摩托罗拉的品牌影响力,广和通的业务量迅速增长。不过当时没有自己独立品牌,也决定公司此后发展会受到掣肘,为未来埋下了“隐患”。