罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

1评论 2020-04-02 09:37:50 来源:投资界 作者:谢青 5个月斩获362.16%!

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  作者 | 谢青

  报道 | 投资界PEdaily

  “想听相声的可以出去了,我们是来卖货的。

  今晚8点,罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播,威力惊人。虽然满脸写着被迫营业的表情,但还是交出了一份不俗的战绩,红红火火踏上了卖艺偿债之路

  值得一提的是,罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费,直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算,在直播开始前,罗永浩就已经提前进账至少1200万元

  当然,愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万。据悉,薇娅团队特意备好了货源——火箭,真枪实弹地迎战老罗。

  “这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨。今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜,缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

 

  罗带货首秀:不赚你们的钱,开播前粉丝500万,至少进账1200万

  从20:00开始,罗永浩的直播间就一直牢牢霸占着抖音直播的小时榜,并远远甩开第二名。

  尽管这次不是发布会,但是老罗还是来了一个像发布会一样的开场。用他的话说, “从画面外像一个领袖缓缓地走进画面。

  就像李佳琦、薇娅都有“小助理”一样,今晚跟罗永浩一块直播,还有他的老朋友朱萧木。

  在卖货之前,老罗先强调了产品的质量和售后问题,他开玩笑说:“万一出问题了,你们也了解我,问问德国人就知道了。”接着,罗永浩又详细地解释了不赚网友的钱,是赚品牌商的钱。

  在啰嗦了10分钟后,老罗的第一款产品终于登场——小米巨能写水笔,9.99元还包邮,该商品一上架瞬间被抢购一空。

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  老罗首秀交出了一份惊人的成绩单50000支小米巨能写中性笔全部售罄;45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良记小龙虾已全部售罄……

  罗永浩号召力不减。抖音账号注册仅仅三个小时,粉丝就突破了百万。到今日开播前,粉丝数量已经超过500万

  同时,各个商家也是摩拳擦掌。尤其是作为老罗曾经“友商”的各位手机界大佬,纷纷力邀老罗为其带货。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表示:“罗老师,Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗?

  不过,在众多手机品牌中,老罗最终还是选择了和小米牵手曾经多次吐槽小米的罗永浩,今天晚上竟然要为小米带货,这种反差的戏剧性又制造了无数话题。

  4月1日中午,一张据称罗永浩首播带货商品图曝光,合作的品牌方除了小米,还包括威马汽车、科大讯飞(行情002230,诊股)、搜狗、石头科技(行情688169,诊股)等共20家。

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  当然,让老罗带货不可能只靠交情和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了,一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说,老罗还没有开始卖货,光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  对此,有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。可即便是这样,找老罗合作的商家依然要排队。对于品牌方而言,花这60w亏不亏,那就是仁者见仁

 

  直播卖货史诗般一夜:薇娅卖火箭,辛巴徒弟要“干倒”罗永浩

  老罗出手,轰轰烈烈,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力。

  今晚同一时间,网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭,售价4000万。尽管老罗有直播带货首秀这一噱头,但仍不敌薇娅的热度,截至今晚9点,罗永浩直播间观看人数为228万,薇娅直播间观看人数为705万。

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  薇娅来头不可小觑,她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年,薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元;而2019年的双十一,薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿。这一个夜晚,薇娅准备了真枪实弹迎战老罗。

  此外,快手的头部网红主播辛有志也有所动作,派出最得意的徒弟应战。

  辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让,旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会,耗资近7000万,邀请到了成龙,王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星,顺带卖货1.3个亿。

  面对挑衅,罗永浩在微博中罕见温柔地回应:中国消费品零售市场一年40万亿,自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集,“大家好好卖东西,卖好东西就是了”。

  这番你方唱罢我登台的操作,每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不过,最大的赢家还要数每个人背后的平台:淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。

  最近两年,淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划,鼓励更多创作者进行直播;最近,淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。

  此前只能靠广告变现的传统直播平台,现在也发现了这一片新大陆(行情000997,诊股),纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能,瞄准直播带货直男市场。

  不过,这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志,如今抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播。

  可以说,老罗今天这场直播,不仅是老罗的首秀,也是抖音直播卖货祭天之战

  老罗如果输了,大不了再换一个职业,但抖音输了电商这块蛋糕以后就不好分了。无论如何这一站抖音必须要赢。

 

  2020,第一场狂欢盛宴:薇娅5小时7000万,李佳琦27天近10亿

  这一夜轰动的“三国杀”背后,是直播电商火爆现状的真实写照。

  万万没想到,一场突如其来的疫情,彻底引爆了直播卖货。数据显示,2月超100万人来开淘宝店,新开直播的商家数环比劲增719%,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。与之相对应,各行各业都在“抢”直播生意,就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯。

  不会卖货的企业CEO不是一个好主播,老板的噱头吸引了大批流量。2月14日,林清轩创始人孙来春开启直播首秀,做到了2小时带货40万元的好成绩;2月29日,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播,4个小时吸引200万网友围观;3月23日,携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言,直播一小时,带货1000万。

  线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头。银泰百货联合淘宝,邀请了近千名导购在家直播卖货;北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间;西单大悦城(行情000031,诊股)也发起“云购物”,雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中,柜员们也纷纷学习起新技能,变身主播卖货。

  效果同样令人咋舌。据银泰百货公布的数据显示,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播,有柜姐做到了平时一个周的业绩。

  直播卖货的暴富神话实在太诱人。仅2月5日-3月2日,带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元;而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的记录,光提成就能在杭州买套房。

  如今,直播电商俨然一派红海之势,带货网红的竞争对手,已经不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示,淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%,全民直播时代已然到来。

 

  监管的大刀徐徐砍下,老罗浇油,直播卖货还能火多久?

  为何直播带货能够火得如此一塌糊涂?

  回望直播电商史,2016年是一个至关重要的年份。这一年,淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货,彼时商家多持观望态度。接下来的两年中,快手、抖音进场开始直播带货的尝试,淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,DAU迅速突破千万,普及度大幅提升。

  此后,直播电商一路高歌猛进,在2019年迎来全面爆发。仅仅三年,直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越。

  毫无疑问,价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签,那么直播间的流量就只会迟到,不会缺席。

  李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝,与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。这里有一个插曲:此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块,气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”, “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”。

  除了价格低,直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。“冲动消费”,在每个直播间里体现得淋漓尽致。

  “直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到‘云逛街’式的无目的性消费,从‘人找货’到‘货找人’,消费体验更加视觉化、情感化和互动化。” 华映资本创始管理合伙人季薇指出,主播和用户的实时互动带来了极高转化率

  这场浩浩荡荡的卖货潮,也一度搅动投资人心神,“直播很多商品是标准化的,一个大主播可以以全网最低价招商,自己卖一部分货,剩下的给旗下其他主播,慢慢把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商,基础设施会越来越完善,所以无论平台、工具还是机构,投资机会都很多。”某知名VC投资人表示。

  不过,微博上一位温州的生意人吐槽,“朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件,什么几个月全网最低价啊,质量保证啊,售后问题啊,签了堆合同,还交了几万的坑位费,结果销量惨淡。”这并非个例,前段时间主持人李湘直播卖貂,在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去。

  巧合的是,就在这场直播界“三国杀”前一晚,相关部门给直播电商泼上了一盆冷水。

  3月31日,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题,消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。

  出师未捷身先死?随后,罗永浩连忙表态亮决心,“嗯,从业人员必须高度自律,不能因为粉丝信任自己就胡来,否则大家就没得玩了。”

  罗永浩PK薇娅:中国电商史上魔幻的一夜

  在这个特殊节点发布调查报告,这一举动非常耐人寻味。中消协相关负责人表态,将密切关注直播电商购物行业发展态势,对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈,督促问题整改。

  直播带货风口正酣,但相关的监管政策空白,这是不争的事实。老罗不得不紧张,上一次创业入局电子烟,就是因为赶上网售禁令而匆匆退场。

  大家不由暗暗担忧,“风口粉碎机”老罗来了,直播卖货还能火多久?

关键词阅读:罗永浩 薇娅 电商

责任编辑:曹静
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