技术创新打通功能消费转化链路 锦波生物唐梦华：以研产销协同构筑品牌壁垒

12月26日，由金融界主办的“启航·2025金融年会”系列活动在北京成功举办。作为年会重磅环节之一，“启航·2025上市公司高质量发展年会”以“穿越周期，韧性成长”为主题，来自监管部门、行业协会、金融机构等相关领导和重磅嘉宾，以及来自200余家上市公司的优秀企业代表齐聚一堂，共话发展路径，为资本市场高质量发展赋能，为中国式现代化建设注入持久动能。

当日，2025第十四届金融界“金智奖”年度评选也同步揭晓。该奖项旨在引导上市公司聚焦主业、持续创新、践行社会责任，推动资本向优质企业集聚，海尔智家、利亚德、金龙鱼、东鹏饮料等140余家企业从超8000家A股、港股和中概股企业中脱颖而出，成为高质量发展典范。

在"消费新动能"圆桌讨论环节，锦波生物董事、副总经理、董事会秘书唐梦华详细阐述了技术驱动消费升级的实践路径。锦波生物作为2008年设立、2023年北交所上市的科技创新型企业，专注于重组人源化胶原蛋白医疗器械及护肤品的研发生产，目前拥有三款处于世界领先地位的植入类重组人源化胶原蛋白产品。

谈及技术创新赋能消费的链路，唐梦华提出“基础研究-产品设计-市场落地”的全链条逻辑。她表示，公司深耕重组人源化胶原蛋白细分领域，聚焦已知的28种人体胶原蛋白，系统研究其结构、功能与制备等基础课题，再基于研究发现的材料特性进行产品化设计，精准匹配市场需求。“从市场化表现来看，我们的第一波成功源于创新，率先向市场提供了重组人源化胶原蛋白植入剂产品。”唐梦华强调，技术创新的核心价值在于精准解决消费痛点，而这一过程离不开对科学机理的深入钻研与对消费需求的精准洞察。

在唐梦华看来，健康消费赛道要实现长效增长，仅靠技术壁垒远远不够，还需完成从技术壁垒到品牌壁垒的跨越，核心在于构建消费者信任。她坦言，重组人源化胶原蛋白相关技术较为晦涩，企业的重要任务之一就是将复杂的科学机理转化为消费者易于理解的语言，同时让消费者直观感受到产品效果的改善。此外，还需通过长期的渠道建设持续付出，为消费者提供情绪价值，逐步建立消费者对品牌的深度信任，这是企业实现持续发展的关键所在。

在探讨城市与下沉市场消费新动能的异同及分层触达策略时，唐梦华结合健康消费细分领域特性给出了精准答案。她表示，不同产品维度对应不同的市场策略，以医美细分领域为例，一二线城市是核心消费场景，对企业而言，首要任务是做好品牌教育与标杆树立，因此更适合采用直营模式覆盖；而下沉市场呈现出消费分散的特征，此时寻找合适的商业伙伴开展合作或经销模式，更有利于提升服务效率，精准触达下沉市场的机构与消费者。