2026年银行理财"开门红"哑火，营销资源悄然转向保险产品

2026年开年，银行理财市场未能如期迎来"开门红"，营销资源正悄然向保险产品倾斜。

据国信证券测算，2026年1月银行理财存量规模环比基本持平，略有少增。国信证券非银金融行业首席分析师孔祥表示："银行开年的心思不在卖理财上。"据国信证券测算，1月商业银行的重点在于抓贷款"开门红"，同时将中收业务的营销重点放在销售佣金率更高的分红险等产品上。

在市场利率持续下行的背景下，保险产品凭借提前锁定长期收益的特性受到追捧。分红险以"保证收益+浮动分红"模式快速崛起，在银保渠道掀起销售热潮。与之形成对比的是，部分银行理财产品收益承压，不少投资者反映持仓产品出现当日收益为零甚至为负的情况，观望情绪明显。

面对客户资金流向的变化，理财机构正多管齐下争夺资金。一方面，多家银行密集推出"元宵节专享""新春专享"等特色理财产品。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示，节后密集发行理财产品的主要目的是承接回流资金与到期存款资金，通过差异化产品设计提升客户黏性。另一方面，行业掀起降费潮。仅2月26日一天，招银理财就发布了十余条费率优惠公告，中银理财也于2月25日发布多条费率下调公告。

不过，降费的效果似乎有限。苏商银行特约研究员薛洪言认为，费率下调直接降低了投资者的持有成本，但难以带来增量客户，更多是对存量客户的"价格补贴"。客户选择银行理财产品时，更看重发行机构的信用资质和产品业绩的稳健性。

市场有风险，投资需谨慎。本文为AI基于第三方数据生成，仅供参考，不构成个人投资建议。