放着银行金饭碗不抱，为什么我去卖保险了

拿着银行的金饭碗，她为什么辞职去“卖保险”？

在银行工作了10年，别人看来体面又稳定，但张燕闻觉得自己被框死了，每天做的都是制式化的事，没有太多成长空间。她毅然选择从银行辞职，投入到保险行业，如今她已站上了平安人寿2025年全国MVP前10的位置。

‖洞察时代：十年银行，她看见了时代的潮向

2018年，资管新规落地，刚兑打破，张燕闻敏锐捕捉到保险作为确定性资产的时代机遇。她主动放弃了这份岸上的安稳，打碎了人人眼中的“金饭碗”，果断选择加入平安。那时没人看好她的选择，包括一手把她带大、视她为骄傲的姨妈。

‖破局转行：一张保单，改变了全家人的想法

这份转行的不理解，一直持续到2019年张燕闻的父亲查出胃癌。早在张燕闻入行前的2017年，她给父亲买了一份平安的保险，家里人都说这个钱是打水漂了。直到理赔款几天时间就到账了，家人们放下了原有的成见，开始主动了解并购买适合自己的保险。

‖服务先行：拒绝直接推销，一切服务先行

张燕闻的客户基本上都是60岁以上的长者。她说是因为当时一心想要把工作做好，自己缺席了父亲最后的时光，所以她想把对父亲的亏欠和满心的遗憾，化作对更多老人的陪伴。

正因为经历过父亲生病到离世的无助时刻，张燕闻特别明白：客户要的是实实在在的服务，而不仅是产品的收益。所以不善社交的她从不直接推销产品，而是始终以服务先行。

依托平安的产品+服务体系，她独创了一套完整的“服务闭环”。

● 于获客场：全团队做义工、志愿者，亮明身份却不谈业务，先让客户信任平安的人。

● 于服务场：依托公司八大服务场景活动，让服务权益真正落地，美好生活品质展现在客户面前。

● 于经营场：以解决客户真实痛点为出发点，用专业能力赢得深度认同，客户选择平安的产品就成为水到渠成的自然结果。

这种极致的“利他思维”，让张燕闻拥有了极高的复购率。如今她已服务200+位客户，人均5张保单。

‖制度支持：从一个人孤军奋战到一群人共好协作

张燕闻认为：“一个人的精力终究有限，要服务好这么多客户，必须有一群志同道合的人。”张燕闻有一支二十多人的团队，其中80%都是优才，他们基本上都是零资源入司的年轻人。张燕闻提供了一套新人能直接上手的标准流程：带他们参加社区服务获客，教他们怎么把权益落到实处，如何用专业解决客户痛点。

张燕闻说：“以前‘共好‘可能是喊口号，但基本法的共展政策、多元化收益、公平透明的晋升规则，让“共好”真正落地——大家可以共享成果，收入有积累，晋升有通道。“平安人寿基本法成为了她和团队成员事业的共同底气。

2025年，张燕闻高质晋升部经理，如今她的团队绩优人员占比高达64%。从一个人服务到一支队伍服务，从孤军奋战到体系化运作，她们用“共好”刷新了团队协作的天花板。

‖乘势而上：风浪虽大，同舟共济方能致远

曾经，张燕闻站在岸上，守着一份独善其身的安稳。如今，她走向人群，和团队一起，为更多家庭抵御每一场未知的风浪。她说：”这份事业的意义，不在于我自己抵达了何处——而在于有多少人，因我和我的团队而抵达了安稳。”

风浪虽大，独行则艰；同舟共济，方能致远。加入平安，和张燕闻一起做并肩作战的伙伴。

注：以上内容旨在招募保险代理人。