假日季前打响会员忠诚度争夺战！沃尔玛(WMT.US)推出120美元套餐，正面硬刚亚马逊Prime与开市客

智通财经获悉，沃尔玛(WMT.US)本周推出Walmart+与山姆会员店Sam’s ClubPlus的联合会员套餐，直接对标亚马逊(AMZN.US)Prime会员以及开市客(COST.US)。

据介绍，这套联合会员年费120美元，相比单独购买一年可省下100美元。该价格比亚马逊Prime年费139美元便宜19美元，也低于开市客130美元的卓越会员，但较开市客65美元的金星普通会员贵55美元。对于同时订阅Prime和开市客卓越会员的消费者而言，转投这套捆绑套餐每年最多可省下149美元，优惠力度最大。

“这是直指Prime的一记重拳，”全美消费供应商协会首席执行官布雷特・罗斯在接受采访时表示。他指出，120美元年费即可同时拥有仓储会员权益、配送服务、流媒体内容以及加油优惠。罗斯称，单看性价比，沃尔玛在纸面数据上已经轻松胜出。

“时机本身就说明了一切。临近假日季，消费者预算吃紧;会员体系可以在大家敲定消费计划前锁定用户忠诚度、稳住持续性收入，”罗斯表示，“会员计划是留住用户的抓手，但低价才是根本。”

在华尔街，奥本海默分析师鲁佩什・帕里克及其团队认为，这项新方案最大赢家是消费者：会员权益组合更加丰富，沃尔玛与山姆商品可直送家中且不加价，升级所需额外成本很低。

帕里克点评：“这款新产品进一步强化了沃尔玛会员体系相对亚马逊Prime、开市客的价值优势。如果该会员计划顺利起量，沃尔玛有望抢夺更多用户钱包份额，尤其是配送业务;但短期来看，利润表大概率会承压。”

展望后市，沃尔玛赶在假日季前夕推出这套方案，或将倒逼亚马逊、开市客加码促销，进一步加大竞争压力。