达梦数据董事长冯裕才：叩响AI时代的数据库大门

“人工智能有四大关键要素：电力、算力、算法、数据，而达梦正是依靠数据的力量，叩开了AI时代的大门。”11月7日，在出席华中科技大学第十八届企业家（武汉）大会的间隙，达梦数据董事长冯裕才如是表示。

登陆科创板上市已满两年，达梦数据持续在营收、净利润方面实现大幅增长，连续七年稳居中国区国产数据库市场占有率第一，2025年中国区市场份额更是历史性超越甲骨文、IBM、微软等海外巨头。“我给达梦的表现打90分。”冯裕才说。他将这份来之不易的成绩单，归结为企业发展过程中的天时、地利、人和。

天时：国产替代浪潮之后，AI战略迎来更大机遇

时代的产业红利，是达梦快速成长的重要外部机遇。达梦首先把握住关键基础软件自主可控的历史窗口期，依托数据库国产替代的广阔机遇实现了规模快速扩张，连续多年站稳国内数据库市场头部位置。在此基础之上，席卷全球的人工智能浪潮带来新一轮发展契机，多模态数据海量爆发，市场对数据存储、治理、高质量数据集加工的需求集中释放。数据库作为AI产业不可或缺的底层底座，价值进一步凸显：海量原始数据无法直接用于大模型训练与推理，数据库正是承担起将原始数据加工转化为高质量数据集的关键载体，这也成为达梦切入人工智能赛道的核心立足点，为企业开辟出更加宽阔的新兴赛道。

机遇背后同样伴随行业的现实挑战。GPU、内存、存储芯片等硬件价格持续走高，企业信息化预算总量相对固定，硬件成本暴涨挤压软件企业生存空间，不少数据企业难免陷入亏损泥潭。冯裕才判断，人工智能想要走出实验室演示环境，真正落地于制造业、金融等实体产业，必须跨过两道坎：一是自然界原始数据高效转化为高质量数据集；二是整体系统部署成本可控下降，仅靠示范“试验田”无法完成规模化推广。

立足时代窗口，达梦一方面持续加大研发投入，研发半自动化、全自动化的数据处理工具，同时对数据库底层架构进行重构，研发适配多模态、内生智能推理的新一代数据库系统；另一方面不断拓展市场边界，2026年发布了4款面向AI时代的战略新产品，正式确立“打造世界级的中国数据库品牌”的长期目标，启动出海布局，以多元化业务抵御行业周期波动。

地利：扎根武汉，省市区三级政府赋能产业布局

“武汉是达梦成长的摇篮。”冯裕才坦言，企业在武汉诞生、成长，地方的政策、资源支持构成企业发展的地利条件。当前达梦正谋划建设以武汉为中心的国家级人工智能数据库生态基地，该项目区别于适配于传统软硬件的小型生态，面向AI全链条产业落地，重点聚焦制造业、金融、医疗等高价值场景，获得武汉市、湖北省、东湖开发区省市区三级政府的政策与资源支持。

基地目标汇聚全国乃至全球AI产业链企业落地武汉，打通从数据处理、数据库底座到行业AI应用的完整产业链，形成具备竞争力的产业集群。冯裕才表示，这样大型的产业生态建设，不是单一企业可以独立完成，离不开地方政府在产业引导、载体空间、政策配套上的鼎力支持，依托武汉雄厚的数字产业基础，有望助力国内企业抢占人工智能产业的战略制高点。

人和：深化与华中科技大学产学研协同，筑牢人才根基

硬核基础软件产业，人才是第一生产力，达梦的发展，离不开产学研协同带来的人才活水，这是企业发展的“人和”之本。达梦脱胎于华中科技大学科研团队，多年来企业与华科大保持深度的产学研合作，共建科研平台，开展联合课题攻关，源源不断接收高校输出的计算机、数据库方向专业人才。

除科研合作之外，双方通过产教融合、人才联合培养，打通从高校实验室到产业真实场景的通路，为国产数据库赛道持续输送复合型工程技术人才。从大学教师转型为上市科技企业的掌舵人，冯裕才身兼科学家与企业家双重角色，他深知基础软件行业的竞争归根到底是人才竞争。依靠优势的人才供给，达梦才能持续攻坚底层架构、数据集工具等硬核技术，守住技术领先与盈利可持续两条底线。

面向未来：聚力建设人工智能大生态，向着98分持续攀登

“人工智能技术要真正大规模产业落地，技术原型、实验室验证只是第一步，真正的成功，是产品走进生产现场，创造实实在在的商业价值，让客户愿意付费使用。”冯裕才表示。

面向人工智能大生态建设，达梦确立内外并举的路径。向内持续打磨硬核技术，加速新一代多模态智能数据库研发，推进自动化数据集处理工具迭代；向外联合政府、高校、上下游伙伴共同做大国家级人工智能数据库生态基地，汇聚产业链力量，破解数据转化难、部署成本高两大行业痛点。

“人工智能对企业既是机遇，也是挑战，找准自身定位，才能够在未来数年乃至十年持续创造价值。”冯裕才强调。从“做中国人自己的数据库”升级为打造世界级的中国数据库品牌，达梦将以数据库为底座，持续支撑国内人工智能产业行稳致远。